李董指出，面对全球算力竞争白热化与国产化替代加速的复杂形势，我们既要清醒辨识行业变革中的“危”与“机”，更要精准把握发展的“时”与“势”。首先，战略引领，精准发力：深入吃透各行业、各区域客户的差异化需求，围绕核心痛点，锻造产品竞争力与营销穿透力，加强批量、规模服务客户的能力。其次，筑牢风险屏障：坚持利润导向和效率导向，以忧患意识构建敏捷弹性的运营体系，通过数字化手段严控成本、优化现金流，确保风浪来时稳得住、打得赢。 宝德计算底蕴深厚、团队善战、方向明确，我们战略不偏、靶心不移、行动坚决，将会议共识转化为集体行动，必能乘势冲锋，决胜2025！

张董总结点评上半年公司业绩和战略推进的具体情况，肯定业务突破、绩效提升、减员提效等方面取得的重要进步，同时对个别业务推进缓慢、业绩增长乏力的状态提出指导意见和明确改进要求。她表示，我们正处于全社会数字化和智能化大爆发时代和转型升级的关键期，碳基生命正在向硅基生命过渡，机会无限，竞争也更加激烈。宝德计算要正视挑战，更要抢抓机遇。

张董强调，一定要站高谋远，在AI跨越式发展的大时代中，作为底层算力的重要提供者和AI时代的建设者，我们要站在产业和行业的高度，与时代同行，将计算产品做到极致，构建团队务实与拥抱未来的能力模型，勇往直前；我们要刀刃向内，以数字化手段持续降本增效，锻造宝德通算产品和智算产品的核心竞争力；而且，我们要全员冲锋，主动以"攻山头"的决心夺取市场高地，不断提升团队作战和系统化作战的能力，争取更大的胜利。作为智能时代的亲历者和参与者，宝德计算要在智算浪潮中乘势而上，聚力跨越发展关口，加速战略发展进程，用硬核战绩赢得未来！

马总表示，大环境错综复杂的当下，宝德计算占据了算力、信创和AI、新质生产力等多条优秀赛道，挑战与机遇并存，我们要继续发挥优势，精准定位和主动发力，持续优化管理、提升效率，推动业绩稳步增长，全力冲刺2025全年目标！此外，对于参会管理者，马总强调公司发展与个人/团队成长并重的管理之道，要算清公司层面的投入产出账，也要搭好个人和团队能力成长的阶梯。我们坚信，公司前后端同心协力，坚持极致降成本、极致提效率，一定能够完成今年的业绩目标，同时为公司稳健发展成就长远目标铺平道路。

许总从财经视角总结了宝德计算上半年的业务表现。他表示，公司整体业绩达成预期目标，虽历经行业周期波动与市场挑战，但凭借深厚的技术积淀与丰富的挑战应对经验，持续展现出强劲的发展韧性。面对服务器算力市场需求的爆发式增长，全体宝德将士们以“聚力谋远，乘势而上”的战略定力，在算力时代的优秀赛道上全速前进，一定能够完成全年的业绩目标，并为实现长期价值增长奠定坚实的基础。

会上，张贝重点就2025年下半年工作做出战略部署。他表示，我们要紧抓产业机遇，立足当下市场布局，以敏锐的洞察力捕捉市场动态，优化拓展策略，让公司的经营始终保持健康向上的态势。针对年度目标，我们要精研策略、高效执行，脚踏实地逐个突破；同时，着眼未来长期规划，持续完善体系建设，为公司长远发展筑牢根基。在客户拓展上，要秉持“快、准、稳”的原则，迅速出击、精准定位、稳步推进，以优质的产品和服务赢得客户信赖。在行业布局上，紧扣GHGY主线，深化运营商、政企、金融等行业布局和耕耘，联合广泛合作伙伴共拓市场、实现增量共赢。他指出，机会青睐有准备、有耐心者，只要我们坚定战略选择，宝德未来必将可期。

李因伟对营销中心2025年上半年业务情况进行了全面的总结分析。他表示，上半年业绩表现良好，部分区域攻坚成效凸显、贡献突出，为全年目标达成奠定良好基础。他同时指出，部分团队仍面临客户关系运营不足、新兴市场机会挖掘滞后等问题，需以“问题导向”推动管理改善和升级。下半年业务规划方面，针对运营商、互联网、金融等重点行业，我们要充分发挥自身优势，全力抢占和尽力扩大市场份额，提升竞争壁垒与行业影响力。同时，我们要精耕客户生态，强化关系管理的深度，提高商机挖掘效率，通过流程优化与资源精准配置提升全链条效能。梦虽遥，追则必圆；愿虽艰，持则可遂。他呼吁，宝德全体将士携手奋进，满怀信心，共同书写公司发展的璀璨新篇章！

邓克武回顾总结了宝德信创业务上半年整体表现，并对下半年业务的战略规划、重点市场分析与打法进行了全面部署。他指出，上半年信创BU整体业绩稳健，部分区域表现亮眼，成功斩获多个重点项目，并在终点领域获得重要突破。针对下半年工作，他强调将聚焦产品布局、行业营销和能力提升三大方向，以结果为导向全力达成2025年战略目标。在业务布局上重点突破通用计算、存储系统、PC终端及行业定制化市场，通过动态优化人才结构与资源配置确保目标对齐。同时通过“激励+营销”双轮驱动，同步加强库存管理与生态合作，持续扩大宝德自强业务的影响力与市场份额。

黄文杰系统总结了上半年宝德IA业务情况，剖析了行业市场的发展态势与潜在机遇。他针对AI大模型、半导体、汽车、智算等核心领域提出全新作战思路，帮助销售一线精准把握新机会。他强调，IA BU将持续加大研发创新，重点提升x86产品线的自研、差异化、定制化等竞争优势，加速布局AI细分赛道。同时深化与行业客户及生态伙伴的战略合作，通过技术共研与市场共建扩大份额，确保2025年业绩目标的达成。

李小薇对今年上半年销售管理中心工作进行了系统性总结，并指出当前存在的问题与改进措施。她表示，公司将继续强化质量管控，优化成本结构，精准制定销售策略，严格资金管理。同时，进一步优化出货流程，对业务进行专项梳理，实现提质增效。相信大家齐心协力，把问题清单转化为成果清单，定能破解各种困难，提升运营效率，实现销售业绩新跨越，共创高质量发展新格局！

解决方案销售部总监金龙和红星研究院总经理庞列国分别与参会者分享了宝德解决方案和售前、宝德智算业务、宝德IT质量管理以及宝德研发体系建设、研发项目成果与进展等内容，让一线销售团队及时了解中后台可提供的支持资源，可呼唤的炮火和可赢战的有力工具，保障一线没有后顾之忧，全力一往无前！

接下来，营销中心各区域总经理分别就管辖区域上半年的业务情况做总结分析，并对下半年的业务规划和预测模型做报告。他们通过数据说话、举措铺路、思路引航，清晰呈现业绩亮点与成果，坦诚剖析问题不足，提出切实的改进方案，并围绕目标、资源调配等议题与高层领导及中后台团队展开深度研讨，共同为下半年目标的达成扫清障碍、校准航向、注入强劲动力。